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2018年全國“五十佳”汽車經銷商評選舉辦 順應大時代 中國車商勇立潮頭

2018-12-29 09:08:22  來源:中國汽車時報網     編輯:鄭葉艷

12月15日,中國汽車報社與全國工商聯汽車經銷商商會共同主辦的主題為“尋找行業標桿推動轉型創新”的2018年全國“五十佳”汽車經銷商評選活動(以下簡稱“五十佳”評選)在廣東深圳舉辦。

創辦于2002年的“五十佳”評選,今年走到了第15個年頭,又恰逢改革開放40周年,因此此次頒獎,對獲獎的汽車經銷商來說意義非凡。

《中國汽車報》社有限公司總經理、全國工商聯汽車經銷商商會執行副會長辛寧指出,汽車經銷商為我國汽車行業發展做出了巨大貢獻,連續舉辦了15年的全國“五十佳”評選記錄和見證了年度杰出代表企業,梳理了行業發展軌跡。

■“五十佳”見證流通行業變遷

歷經數月對全國各地汽車經銷商的走訪調研,遵照評選活動創辦以來嚴苛的評選標準和嚴謹的評選體系,活動組委會評選出了本年度在汽車流通行業表現卓越的五十家企業。本屆“五十佳”評選根據今年汽車市場的特點對評選獎項進行了調整,保留了十佳汽車營銷集團、十佳汽車服務商、十佳二手車服務商和十佳品牌4S店,新增了全國十佳新零售經銷商和相關產業。

評選組委會負責人表示,全國十佳新零售及相關產業獎項是鑒于不少企業在《汽車銷售管理辦法》出臺后,勇于嘗試汽車銷售的新模式,利用打通線上線下、結合汽車金融等方式挖掘增量市場潛力,取得了寶貴的經驗和成績,應該對他們的創新精神予以鼓勵。

為了致敬改革開放40周年,今年主辦方為表彰先進、樹立標桿,設立了五個特別獎項,包括后市場服務創新經銷商、公益創新經銷商、轉型創新經銷商、數字化創新經銷商、品牌創新經銷商。“獲獎企業根據自身不同的特點,在轉型創新的道路上找到了答案。他們也是改革開放40年歷程中汽車流通行業的杰出代表。頒發這五個獎項,既是對改革開放40年致敬,也是對這五家企業的轉型創新之舉致敬。”辛寧說。

辛寧介紹,“五十佳”評選見證了汽車流通行業的變遷,每一次獎項調整都記錄了行業的變化。“五十佳”評選活動創辦至今,就是為了尋找行業標桿、推動汽車經銷商轉型創新,尋找對汽車流通領域中的佼佼者并給予表彰,讓大家關注到這個行業的發展變化,學習優秀企業的成功經驗,從而促進整個行業不斷向前發展。“五十佳”評選活動是對每年汽車流通行業的一次梳理,同時也見證了中國汽車流通行業的發展變遷。

■經銷商轉型面臨多重挑戰

40年來,汽車行業的發展有目共睹,汽車從國家戰略物資,逐漸走入尋常百姓家,在這個過程中,廣大汽車經銷商為滿足消費者買車用車需求做出了巨大貢獻。在幾十年市場經濟的發展中,汽車經銷商經歷了改革開放大潮的洗禮和大浪淘沙,留下的都是英雄。

辛寧表示,當前汽車行業迎來了新的時期。我國是全球汽車產銷第一大國,但是今年市場增速出現放緩,油耗限值、“雙積分”政策、新能源汽車補貼退坡等都將影響汽車市場的表現。

當前,世界汽車中心在以新的形態向中國轉移,但今年汽車市場不景氣對流通行業造成很大壓力。究其原因,國內汽車市場以品牌資源為導向的時代一去不返,市場逐漸由增量競爭轉變為存量競爭,競爭特征和要素都發生了巨大變化。在產能過剩、市場結構變化、網絡布局不合理、融資難度加大、運營成本高、用戶消費習慣變化、庫存不斷加大的形勢下,經銷商面臨諸多挑戰。同時經銷商創新觀念不足,品牌化建設觀念不足等問題也日益凸顯。

中國經濟走過了幾十年的快速增長,但在這快速發展過程中也出現一些變化。辛寧認為,聚焦到汽車流通行業,此前汽車快速進入家庭,首次購車是消費主力,但現在市場消費中換購車輛的步伐加快,消費者購車決策方式與首次購買已有所不同。

從宏觀上看,我國正進入經濟發展的換擋轉型期,發展方式從注重數量增長逐漸轉變為注重質量提升。短期看國內經濟正處于筑底期,汽車市場出現了消費需求不足的問題,國內外經濟走勢對汽車市場走向的影響不容忽視。

■變革期要關注“三種關系”

今年我國汽車市場出現了較大波動,業內人士預測今年汽車產銷將出現28年來的首次負增長。作為直面消費端的汽車經銷商來說,對車市降溫的感受尤為深刻,無論是店客流還是進店成交率都有所下滑,無論是自主、合資還是進口品牌的4S店,都紛紛加大促銷力度,爭取薄利多銷,換取盡快消化庫存,減輕自身資金壓力。

從經銷商集團層面看,去年風起云涌的兼并重組事件在今年暫時偃旗息鼓,反而是廣匯集團和龐大集團相繼尋求引入戰略投資的消息耐人尋味。

辛寧強調,在市場變革期,經銷商要重點關注的問題有三點:首先是“大”與“久”的關系。汽車經銷商中有很多上市企業,也有不少網點布局超過百家的企業,但是僅僅做大規模已經不夠,未來比拼的是誰能在市場中生存下來。所以大家要謀劃未來,對營銷模式多些思考,比如企業與客戶如何結合,如何建立和諧的人文關系。未來需要在做“久”上下功夫。

其次是“內戰”與“內功”的關系。目前經銷商之間為爭取市場,采取了價格戰的手段,但是未來考驗的是企業的內功,例如:如何提升運營效率、降低成本、加強服務等。惟有練好內功才能在市場立足。

第三是“被動”與“主動”的關系。以往經銷商在取得主機廠授權,投資建設4S店方面是主動的,但在運營中主觀能動性的發揮各不相同,有些只是跟著主機廠的各種政策走。未來經銷商要更加主動,根據市場特征反饋給廠家,特別是在智能網聯、大數據開發與行業結合得越來越緊密后,經銷商要對用戶需求特征進行認真分析,反過來指導主機廠產品的研發。此外,在對用戶方面,不能以推銷為出發點,而要站在客戶的角度考慮他們的需求。

編輯:黃蓓

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